"線上+線下"切入高中生涯教育 學果果獲數百萬融資

"線上+線下"切入高中生涯教育 學果果獲數百萬融資
2019年05月21日 12:09 36氪

  (原標題:“線上+線下”切入高中生涯教育,‘學果果教育’獲數百萬天使輪融資)

  36氪據悉,高中升學一站式規劃服務平臺‘學果果教育’近日完成數百萬天使輪融資,投資方為立人教育基金,本輪資金將繼續用于市場拓寬、人才招聘、產品優化等業務拓展上。

  2014 年新高考改革后催生了不少教育 SaaS 平臺和類似升學規劃服務的產品。曉羊教育、課程幫、好專業、學業有方、未來規劃局、壹鼎生涯、優志愿、百年育才、辰知 等玩家都在追趕這波改革紅利,36氪也曾為新高改市場做過深度分析。

  賽道競爭似乎很激烈,但行業至今還未出現獨角獸,產品市占率也都不高。

  學果果主要面向 C 端用戶,采取線上和線下結合的業務模式。線上主要為高一的新高考選課服務,高一、高二和藝考生的自主招生和綜合評價服務,以及高三智能志愿填報系統。線下業務是線上服務的深度化和1對1定制化,同時還包括港澳臺院校申請服務。

學果果產品線學果果產品線

  如果拆解其業務邏輯,可歸為兩方面的考慮:

  第一,解決志愿填報周期短、交易頻次低的問題。學果果早期定位于志愿填服務平臺,但”高三學生“的市場過于局限,且為單次消費,市場推廣的費效比低,從志愿填報轉為升學規劃服務能緩解該問題。未來,學果果還將成立子公司,專做研學旅行,為學生提供相應的職業體驗服務。

  第二,解決家長“安全感”問題。不同于優志愿聚焦于線上產品設計和打磨,也有別于百年育才專注于線下一對一服務。學果果以“線上提供數據服務+線下個性化服務”來提高學生和家長的安全感。

  線上業務的核心在于運營能力和產品力。目前果果已搭建“官網+App+公眾號+社群+小程序+抖音”等線上流量矩陣。其中 App 下載注冊量為 30 多萬,微信社群 33 個,學果果幫幫團 43 個。

  而“智能志愿填報系統”是學果果的核心在線產品,其主要解決學生的兩個痛點:能否讓高考分數最大化利用?能不能找到一個適合自己的專業?為此,學果果整合了相關數據,數據量達到千萬級,并通過與研究院深度合作,提升結果的準確性。

  在提升測評的準確度上,學果果在測評設置上加入了更多細節,比如:如果霍蘭德職業測評結果的分值差低于 3 分,將視為無效測試。數據庫的錄入也不僅僅基于學校的專業數據,還結合了臺灣資深職教老師金樹人的職業教育理論。

  學果果創始人趙坤鵬表示,在服務了 18 屆第一批次的高三學生后,目前有不少學生加入到學果果的品牌推廣和銷售中,建立了以 43 個社群為核心的學果果幫幫團。

  線下業務拓展上,學果果的代理已覆蓋 8 個省份,明年將在全國范圍內推進。同時,學果果在深圳、珠海等市建立了三個分校,其將作為線下1對1服務的場所,今年將計劃通過加盟方式在廣東省 21 個地級市推進分校的搭建。

  加盟和直營兩種方式都有其利弊,趙坤鵬告訴36氪,百年育才過去都是采用直營模式,今年也在推進利用加盟的方法快速搶占市場。據其財報數據顯示,加盟的利潤率較高一些。

  線下 1 對 1 服務需要對學生的錄取結果作擔保,學果果所服務的第一批次高三生中,學生低于學校平均分數線的錄取率達 100%。

  團隊方面,創始人趙坤鵬畢業于華南理工大學(分數線,專業設置),法學碩士學位,連續創業者,廣東省“青創100”入選者,2018 年被選為廣東省生涯教育研究院副院長。技術團隊以畢業于華南理工大學的為主,在音視頻交互、大數據分析和 AI 算法方面都有相應的研發經驗。產品團隊則是由畢業于中山大學(分數線,專業設置),有十多年在卓越教育等機構經驗的同事帶隊。

  實習編輯:蘭金雙

  責任編輯:潘程

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