格局已定 在線1對1賽道難生新玩家?

格局已定 在線1對1賽道難生新玩家?
2019年05月21日 11:57 新浪教育

  來源:黑板洞察

  (原標題:格局已定,在線1對1賽道難生新玩家?)

  2019年4月10日,家有學霸宣布獲得新東方集團和鼎暉投資的新一輪B輪融資。隨著這次融資的完成,我們有理由相信,在線1對1賽道格局已定,新玩家破局機會寥寥。

  01

  為什么說

  在線1對1賽道大門關閉了?

  2015年下半年,隨著教育O2O模式逐漸步入低谷,在線1對1教學模式以無需組班、開課及時、教研成本低等優勢,受到資本青睞,迅速在在線教育市場上開辟出了一片天地,行業內融資不斷。輕輕家教、選師無憂等O2O機構都上線了1對1業務。從2016年下半年起,海風教育、掌門1對1等紛紛宣布獲得新一輪融資,昂立教育推出“嗨課堂在線1對1”,好未來推出線上輔導大海1對1。也有很多線下課外輔導機構有意往K12在線1對1的賽道上發力。

  我們統計了22家在線1對1教育公司的融資歷程后發現,從2016年到2019年,融資事件逐年減少,多家教育公司在線1對1業務出現了停滯,學霸1對1和理優1對1分別在2018年10月和11月宣布停止運營。然而在部分企業退出賽道的同時,少數頭部企業的成績表現仍舊亮眼。在所謂的“資本寒冬”時期,數據不降反升,發展平穩。其中VIPKID于2018年6月拿到的5億美金D+輪融資,是目前在線教育領域最大一筆融資。2019年起,掌門1對1于2月份拿到3.5億美元E輪融資,阿卡索外教網于2月份拿到億元級C輪融資和5月份拿到近億元融資,DaDa于1月份拿到2.55億美元D輪融資,選師無憂于1月份拿到數千萬人民幣A+輪融資。更多的投資資金開始集中于頭部項目,留給小新企業的市場近乎微渺,兩極分化趨勢明顯。

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  在線1對1賽道的

  問題解決了嗎?

  政策趨嚴,市場估值回歸理性。2018年8月24日,國家出臺《關于規范校外培訓機構發展的意見》明確提到“培訓機構應自覺接受社會監督,不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用”,對現有1對1的收費模式帶來了很大的挑戰。

  1對1固有的“三高”弊端。師資成本高,僅從收入成本角度上看,每招一個學生,付出的老師的薪酬成本難以壓縮。教師培訓模式門檻較低,教師的質量難以保證,不少平臺師資資源和服務均不盡如人意;運營成本高,有效的營銷渠道稀缺,每一個1對1的新生都必須依靠各種各樣的營銷來促進交易。教師自身口碑效應難以形成;獲客成本高,普通教育企業很難分出時間、資本和精力去進行產品打磨,沒有了產品這一基礎支撐,企業難以獲得優質的用戶口碑,對抗經濟周期的能力也就必然下降。

  對于目前在線1對1賽道的種種質疑,華平投資陳偉豪曾表示:“如果你去看頭部的這幾家線上1對1培訓公司的話,只要達到一定的規模都是可以跑起來的,不存在規模不經濟的問題,這個規模肯定是經濟的。例如,品牌投放出去,推廣費是固定的,獲得更多學生會把你的獲客成本急劇降低的。如果再從師資方面來說,在1對1的培訓里面,除了授課老師以外,還有一個很重要的概念就是班主任。我們覺得1個班主任應該可以服務200個學生,但是當你規模小的時候可能只能服務10-20個學生,那肯定是規模不經濟的。”

  頭部企業經過多年發展,資金量充足,能夠最大程度降低成本,投入大量的時間和精力來進行教師團隊和教學產品的打磨,更能對抗短期的規模不經濟贏得投資人的看好。小新企業由于沒有前端的流量鋪墊和后端的服務夯實,靠自己很難跑到最后。現在,在這個賽道上,擺在教育公司們的面前只有兩條路,要么成為頭部玩家,要么接受同為教育公司的頭部玩家的資金。

  2016年初,投資人還會在同一賽道處處布棋,而到了2019年,1對1賽道已經到了逐漸清理牌桌的階段。資本寒冬下,投資人出手更加謹慎,大額融資向頭部企業靠攏,小新企業融資更加艱難。

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  牌桌上的選手

  接下來又該如何布局呢?

  政策的限制,賽道固有的弊端,馬太效應的影響,都讓在線1對1賽道兩極分化更嚴重。排位向后的企業步履維艱,或將隨著市場競爭越發激烈而無奈退出。而這些牌桌上的玩家仍然不能松懈,從這些玩家接下來的布局,我們也可以窺得賽道未來的發展趨勢。

  用戶下沉成為趨勢:轉移布局市場,從北京、上海、深圳等超一線城市向準一線、二線、三線城市轉移。我們之前寫過的《教培公司逃離北上廣》一文中也分析到,教培公司的布局在未來呈下沉趨勢。隨著國內受教育程度的普遍提高,以及二三線城市的人才優惠戰略,相比一線城市,二三線城市擁有著更低的成本及龐大潛在用戶群體。VIPKID把班主任放在了大連和成都;三好網于2016年11月18日在四川成都建立了教師幫俱樂部西南分會;嗨課堂在合肥建立了教研基地;輕輕家教在南京建立班主任服務中心;好未來在鎮江、西安、武漢建立了輔導老師培訓基地。

  小班課成為趨勢:調整業務重心,從1對1走向小班課。小班的成本結構更為優化,毛利率更高,且價格相對便宜,能下沉到更多的地區,又分攤了老師資源。掌門1對1推出掌門少兒子品牌,面向4-12歲孩子做學科思維訓練提升,采用在線1對1或3-6人小班課堂的形式。51Talk在2018年將全美外教小班課——哈沃美教精品班細分出去,主打1對4小班課業務。

  加盟店成為趨勢:以總公司作為后盾,幫總公司拓展市場。對于教育公司來講,最重要的是師資的積累和在該業務領域的經驗和口碑,由于承襲了連鎖系統的商譽,加盟店也能繼續延續總部的口碑,有助教育公司下沉到二三線城市。

  總之,要在賽道中長久發展,精耕細作,修煉內功才是最主要的趨勢。外部優質資源能夠推動教育公司正向發展,但用戶的認可才是持續發展的核心保障。在未來,教育公司更應該堅守教育初心,高筑墻廣積糧,注重教育內容的同時,構建良好的口碑。

  實習編輯:蘭金雙

  責任編輯:潘程

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