口才培訓或有數百億增量 新勵成完成近千萬新股定增

口才培訓或有數百億增量 新勵成完成近千萬新股定增
2019年05月20日 11:43 36氪

  (原標題:口才培訓或有數百億增量,‘新勵成’完成近千萬新股定增)

  36氪據悉,已掛牌新三板的口才教育培訓公司‘新勵成’近日完成近千萬新股定增,本輪投資方為廣東文化產業投資基金和廣州市中小企業發展基金,該部分資金將主要用于在線教育業務、少兒口才業務、研究開發等。

  不同于較為成熟的音樂、美術等素質教育賽道,口才這一細分市場還處在早期階段,藍海和增量空間并駕齊驅。‘新勵成’董事長趙璧告訴36氪,目前中國的口才培訓市場還處在小、散、亂、弱的 1.0 階段,與美國 350 億美金體量的成熟口才市場相比,還有 20 年的差距。

  ‘新勵成’成立于 2005 年,是國內體量較大的素質教育培訓公司。主營業務是以成人口才為核心的線下學訓中心,課程內容主要分為兩大模塊:當眾講話、人際溝通、心理素質、演講藝術、說服力銷售等精品課程和生命的綻放、領導力口才、影響力導師班等大課。在教學方式上,以一周或者周末兩日為周期,以學員練習為主導的教學方式。

  截止日前,學員覆蓋數累計約 30 萬左右,學訓中心已覆蓋 45個城市,累積數目達 66 家學訓中心,其中 42 家為自營店。趙璧表示,未來還會引入近 300 家加盟學訓中心。根據財報顯示,‘新勵成’ 2018 年交付收入為 9000 萬左右,業績收款為 1.3 億,其中80%的收入來源為成人口才課程。

  相較行業第二名 6 - 7 家的門店鋪設量,‘新勵成’為何在口才這一細分賽道上有較高的市場覆蓋率?核心在于較強的運營和研發能力,這主要體現在四個方面:

  單點復制和異地擴張機制。‘新勵成’的第一家線下店獨立運營了 7 年,在選址、裝修、招聘、人員培訓、營銷推廣等運營體系上都有較深的沉淀。趙璧向36氪表示,現今在異地開設一家獨立店最快只需要一個月。

  師資培訓體系。每位‘新勵成’的講師都需要到總部參加為期三到六個月的培訓,在這期間,會采用講師實訓與通關結合的教學方式。此外,公司培訓資源和師資評審有一套成熟的教培流程,且由董事長帶領核心高管組成評審小組定期開展師資評審工作。

  教研能力。市場上注冊的口才培訓機構近 3 千家,但幾乎很少有自己的教研團隊。‘新勵成’目前有一個 20 人的教研團隊,80% 以上的教學內容由自主研發所得,并形成了三大課程體系、七大王牌課程以及三大高端課程,研發的技術已獲 6 個國家級專利,在 2017 年被評為高新技術企業。

  管理運營體系。在管理架構方面,‘新勵成’設立了區域管理中心,每個區域設置一個片區總負責人和教學總監,而每個學訓中心的財務、行政人員都直屬總部管理。在運營管理方面,‘新勵成’擁有較完善的后臺系統,通過“九大率”體系監控整個業務運營效率,能夠快速、高效的實現數據化運營決策。

  本次發新股的目的在于想拓展在線教育和少兒口才業務。

  現已成立廣州小獅子教育科技公司,主要拓展少兒口才培訓市場。‘新勵成’還有一個更長遠的目標:試圖聯合 2 千家線下少兒口才培訓機構統一培訓體系。即為第三方少兒培訓機構研發統一教材和師資培訓體系,提供教育 SaaS 產品,比如可進行“在線排課”、“學員管理”的PaaS 教育云服務平臺、提供“知識共享”、“技術咨詢和服務”的大數據智能云平臺等。

  而在線教育業務的落地品牌是‘沙發大學’,目前分設了針對職場、大學生和女性的低客單價付費課程和 21 天訓練營。整體來看,在線產品還處在解決教育信息化階段,不過基于‘新勵成’教研和線下學員體量的優勢,可期待有進一步的優化。

  團隊方面,‘新勵成’創始人吳云川曾任職于多家大型企業。CEO 趙璧曾任職于華為、國際商業機器 IBM 等企業。聯合創始人劉慧曾任職于羊城晚報社。CSO 詹歆 2019 年被評為中國民辦教育行業十大領軍人物。

  關于本輪投資邏輯,投資人表示,目前口才培訓市場規模為 50 億左右,但年均增速超過 20%,參考美國演講培訓市場(350 億美金),中國潛在市場規模將是千億級的增量市場。新勵成是口才培訓細分行業的頭部企業,擁有資深的教研能力和培訓服務經驗,打磨出了一整套成熟的運營體系,且實現了信息化運營與數據化決策,更有機會吸納增量市場紅利。此外,規模化復制能力和借助“優質服務”提升轉介紹率也是市場拓寬的核心點,在這些方面,‘新勵成’都具備優勢。

實習編輯:蘭金雙

責任編輯:潘程

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