新東方在線2019考研大會 打造在線教育品牌營銷模板

新東方在線2019考研大會 打造在線教育品牌營銷模板
2019年05月20日 10:22 新浪教育

  5月18日,新東方在線獨家策劃舉辦的專屬考研人的年度盛典活動“2019考研大會暨第五屆考研年度盛典”在京舉行,活動旨在通過對過往經驗和未來趨勢的剖析,為優秀的考研學子提供完美的結束儀式并為未來的考生研路指引新方向。同時激勵考生,無論是面對考研,還是面對人生,都要“縱有疾風起,人生不言棄”!

  王江濤、李旭、唐遲、田靜、董仲蠡及甘源等考研名師匯聚一堂,與考生們分享備考經驗,交流考研心得。據了解,考研大會活動自2015年推出以來,連續5年在京舉行,目前已成功舉辦五屆。

2019考研大會暨第五屆考研年度盛典2019考研大會暨第五屆考研年度盛典

  一場專屬往屆生的高分盛宴 一個教育品牌營銷活動樣本

  隨著互聯網的快速發展和知識經濟的崛起,整個社會對高水平復合型人才的需求量增大。據中國教育在線發布的《2019全國研究生招生調查報告》顯示,2019年全國碩士研究生報名人數290萬人,較上一年激增52萬人,增幅達到21.8%,成為近十余年增幅最大的一年。

  相比考研的“熱”,一些考研培訓機構卻陷入線上流量貴、獲客成本高、用戶數量增長接近天花板的困境。2019年對于教育行業來說是至關重要的一年,如何利用品牌營銷手段快速促活、引流,通過最短路徑迅速打贏這場“往屆生、死忠粉”的用戶黏性之戰,同時低成本獲客,實現高效轉化,成為教育行業各品牌商的重中之重。尤其是在被視為搶占用戶心智關鍵時期的開學季以及暑假學習黃金期之間的五月,既要促活又要拉新,營銷活動可謂時間緊、任務重。

  新東方在線“2019考研大會暨第五屆考研年度盛典”于此時機“華麗登場”,以年輕考研群體最喜愛的“潮流、經典、有個性”的形式,打造一個屬于考研人的狂歡盛典、一場硬仗的狂歡盛會。不僅將品牌營銷活動做成了一場年度狂歡盛典,還衍生出了很多新的玩法;不僅用頗具“形式感”的方式提升老用戶的體驗感和滿意度,也以“老帶新”的方式吸引新用戶,打造專屬的用戶流量池。精準營銷+粉絲經濟+口碑營銷+創意互動模式,新東方在線“2019考研大會暨第五屆考研年度盛典”為在線教育的品牌營銷提供了一個標準模板。

11位考研名師齊聚現場11位考研名師齊聚現場

  玩轉粉絲經濟 明星教師+明星學員組團吸粉

  生活中,從娛樂圈的“小鮮肉”到眾多網紅、主播受到熱捧,可以窺見量化的粉絲以情緒資本為核心形成了“粉絲效應”,“粉絲經濟”成為品牌口碑運營及實現流量轉化的高級手段。作為一個主要服務于年輕人的在線教育品牌,新東方在線深知“偶像”及“粉絲”的效應能給品牌營銷帶來的巨大影響力。區別于普通教育機構高價聘請明星代言的方式,新東方在線深入挖掘用戶心理,著力于培養和包裝“明星教師”、“明星學員”,形成自己獨特的“粉絲經濟”模式。

  在考研大會設定之初,新東方在線就確定了以“考研名師+明星學員”為主打的系列互動元素,且每年都會邀請英語、政治、專業課等各領域名師及符合自身品牌調性的明星學員參與到活動中來,以期用名師IP和青春正能量學霸來激勵考研人,增強當年考生考研儀式感的同時,為后續備考的考生指點研路迷津。

  “2019考研大會暨第五屆考研年度盛典”不僅邀請了王江濤、李旭、唐遲、田靜、董仲蠡、王晟、阮曄、徐濤、劉源泉、徐琦、甘源11位考研名師蒞臨現場,更創新地引入學霸的“考研故事”評比活動。在盛典現場,新東方在線考研團隊從前期投稿階段“斬獲”的600篇考研故事中選取了綜合實力最強的6位學員,讓他們在現場講述自己的備考故事,幫助考研學子填平備考路上的坑,找到高效且適合自己的備考套路。這6位學員還同時角逐8888元、6666元、3333元獎學金。經過激烈角逐,王蒙恩同學獲得了老師、大眾評審團的高度認可,最終抱回8888元獎學金大獎。

6位明星學員分享考研故事并獲得獎學金6位明星學員分享考研故事并獲得獎學金

  創意外場快閃 品牌周邊師資實力全方位展示

  提起新東方在線,以考研輔導為重點的國內大學考試業務是繞不開的話題,尤其是由考研規劃研究院出品的考研規劃·報考策略20講系列課程,幫助廣大備考學員通曉考研常識、學會擇校擇專業、全年備考規劃。在2019考研大會暨第五屆考研年度盛典上,新東方在線考研規劃師還在外場大玩創意快閃,一對一解答疑點,免費為同學們的備考路掃清前行的障礙。

新東方在線考研規劃師場外答疑新東方在線考研規劃師場外答疑

  此外,每一位學員到場即可在簽到處領取一份心意伴手禮,內含新東方在線考研團隊獨家策劃設計的備考指南、紀念徽章、文具組合。各類周邊的開發,是新東方在線考研團隊的強項,其中不乏“研料盒子”系列這樣的爆款產品,一直深受學生用戶的喜愛。通過周邊產品深入參與學員們的生活,新東方在線考研提升了品牌知名度、好感度,在加深傳播品牌效應的同時,拉近與忠實用戶的距離,贏得新用戶的好感,可謂一舉多得。

  除此之外,活動現場還設有周邊及師資課程展示區域,方便參會學員全方位地了解新東方在線考研的師資教研實力。

學員參觀品牌周邊展示區學員參觀品牌周邊展示區

  創新組合玩法 多渠道聯動+全國巡講

  據悉,“2019考研大會暨第五屆考研年度盛典”首次引入線上+線下、多城市巡講相結合的模式。

  除北京主會場之外,5月2日-17號,共計12場全國巡講會陸續在濰坊學院、貴州大學(分數線,專業設置)、石河子大學(分數線,專業設置)、安慶師范大學、曲阜師范大學、湖北醫藥學院、長治醫學院、河北科技大學、南京信息工程大學、呂梁學院、西南大學(分數線,專業設置)、南通大學舉行。每到一處,現場座無虛席,熱鬧非常,既拉近了品牌方與學員的距離,又加深了傳播效果,帶動了學員參與的熱情。

2019考研大會全國分會場-濰坊2019考研大會全國分會場-濰坊

  新東方在線還推出了線上同步直播。官網、一直播、斗魚直播等多個直播平臺第一時間對活動現場做出高清直播,為不能到場的學員提供了便捷的“夢想通道”。不僅如此,在看直播的過程中還可以參與199元學習紅包的抽獎,有福利有動力。

  社交端也同時發力。據介紹,活動期間,邀請學員加入互動微信群,與志同道合的研友們實時交流,獲取16G備考干貨及現場第一手高清照。清晰流暢全方位的直播、服務體驗,得到了學員及業界的廣泛認可。

  此外,線上還推出了微博話題#考研大會#,短時間內閱讀量達到1000w+,討論量1w+,抖音推出了考研故事系列短視頻,短短幾天達到15w觀看量,點贊數1w+,不少學員私信報名,熱情可見一斑。

  新東方在線國內考試事業部總經理甘源表示,“‘越認真越精彩’,認真是考研學子成功的重要原因,也代表了新東方在線所有教研、教學的宗旨。考研大會已經成功辦了五屆,始終傳達著一個理念‘一切以學員為中心’,這也是新東方在線教學的最大核心和特點。”

  經過五年的積累沉淀,新東方在線考研大會不僅逐漸成為千萬考研人心中的年度盛典,還走出了一條屬于自己的精準獲客、口碑運營的新模式。

大咖說

高清美圖

精彩視頻

品牌活動

公開課

博客

國內大學排行榜

國外大學排行榜

專題策劃